Theo ông Phan Anh, về chiến lược giá bán, các thương hiệu thời trang cao cấp hoặc siêu xa xỉ luôn định vị giá rất cao và không ngại đầu tư chi phí cho việc xây dựng thương hiệu và củng cố giá trị thương hiệu.
“Bạn cứ thử tưởng tượng, một chiếc váy thiết kế và may thủ công của hãng Channel hoặc McQueen có thể có giá từ vài ngàn USD đến vài chục ngàn USD. Nếu bạn xem xét một mẫu thiết kế thời trang với cách đặt vấn đề “chất liệu của nó là gì mà đắt ghê gớm đến thế, đắt không thể tưởng tượng nổi” thì chúng ta đều nhất trí rằng chẳng có chất liệu gì đắt đến thế, trừ khi bạn dệt vải từ một loại cây cỏ gì đó trồng trên Sao Hỏa, mà Sao Hỏa thì làm gì có cây” – ông Phan Anh đề cập tới mức giá trên trời của các thương hiệu xa xỉ.
Giá bán đắt hay rẻ là chiến lược kinh doanh của từng hãng, với các thương hiệu thời trang xa xỉ hoặc siêu xa xỉ thì chiến lược giá là phải đắt, rất đắt. Vì sao đắt? Vì họ hợp tác với các nhà thiết kế lừng danh để tung ra các bộ sưu tập thời trang mang thương hiệu của họ. Tiền lương và thu nhập của những nhà thiết kế này có thể đạt đến mức vài trăm ngàn USD đến vài triệu USD một năm tùy thuộc vào danh tiếng.
Ngoài ra, các thương hiệu còn chi tiền tham gia vào các fashion show đắt đỏ và danh tiếng, không chỉ một show mà phải nhiều show khác nhau. Trong mỗi show diễn họ phải mời các người mẫu nổi tiếng với chi phí từ vài trăm USD đến vài chục ngàn USD cho một show diễn tùy thuộc vào uy tín và thương hiệu của người mẫu đó.
“Bạn đừng lo lắng về việc hai chiếc nón như nhau mà một sản phẩm bán 80.000 đồng và một sản phẩm bán 9 triệu đồng. Vì chiếc nón giá 9 triệu đồng là sản phẩm của thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới. Khi bạn sử dụng sản phẩm đó, đồng nghĩa với việc bạn khoác lên mình giá trị thương hiệu – giá trị ảo, giá trị khẳng định đẳng cấp xã hội, sự thành đạt, sự tự tin và đôi khi cả là sự hào nhoáng” – ông Phan Anh khẳng định.
Qua câu chuyện “chiếc nón nan Gucci”, ông Phan Anh ngậm ngùi khi nghĩ về thương hiệu Việt. Theo ông, các thương hiệu thời trang của Việt Nam đã đầu tư vào thương hiệu nhưng mức độ đầu tư chưa đủ lớn để đưa hàng Việt ra thế giới. Nguyên nhân là do doanh nghiệp Việt không có đủ tiền để xây dựng thương hiệu trong một thời gian dài với chi phí là các show diễn thời trang, mời các đại sứ thương hiệu, mở các cửa hàng bán lẻ hàng triệu USD tại các trung tâm lớn…
“Chỉ nghĩ thôi tôi cũng đã thấy rất khó cho doanh nghiệp Việt Nam rồi vì chúng ta không có đủ năng lực tài chính. Lác đác trên thị trường có một vài nhà thiết kế có thể tham gia một số tuần lễ thời trang ở các kinh đô thời trang lớn, nhưng đó cũng chỉ là thiểu số, làm một vài show rồi có thể nghỉ không bao giờ quay lại” – ông Phan Anh tiếc nuối.
“Câu hỏi được đặt ra là làm thế nào bạn có thể bán đôi dép nhựa của Việt Nam với giá 5 triệu đồng hay cao hơn? Và làm thế nào bạn bán được cái nón nan của Việt Nam ra thế giới với giá 10 triệu đồng? Câu trả lời không phải là dồn hết tiền cải tiến sản phẩm mà là nỗ lực xây dựng thương hiệu” – ông Phan Anh bình luận.
