Tập 11 Shark Tank mùa 3 chào đón sự xuất hiện của nhà đầu tư khách mời Thái Vân Linh – TGĐ Vingroup Ventures.
Vẫn với tính cách thẳng thắn, đóng góp cho startup những nhận xét chân thành, thực tế, Shark Linh không phụ sự chờ đón và mong đợi của cộng đồng khởi nghiệp và các khán giả Shark Tank suốt thời gian qua. Bên cạnh đó, 3 thương vụ trong tập này đều có ý tưởng khởi nghiệp hướng đến giải quyết nhu cầu năng lượng, việc làm cho người lao động và giáo dục tâm lý cho mọi người.
Shark Việt rót vốn để “điên” cùng startup, hiện thực hóa sáng chế đưa Việt Nam thành trung tâm điện gió thế giới
Thương vụ gây nên nhiều sự chú ý nhất tập 11 của Shark Tank mùa 3 chính là màn gọi vốn của nhà khoa học Lại Bá Ất. Vừa bước vào phòng thương thuyết, Lại Bá Ất gây ấn tượng mạnh khi giới thiệu bản thân ông khởi sự từ làm nhà nông, làm nhà giáo, nhà sản xuất, nhà kinh doanh cho đến giờ là nhà sáng chế và nhà khoa học.
Đem đến Shark Tank sản phẩm Tuabin gió có tốc độ cố định, Lại Bá Ất đưa ra lời đề nghị đầu tư 6 triệu USD cho 5% cổ phần công ty. Ngay lập tức, con số gọi vốn cao ngất này khiến dàn Sharks đều bất ngờ. Định giá doanh nghiệp ở mức 120 triệu USD nhưng Nhà khoa học vẫn cho rằng con số trên là rẻ gấp 10 lần vì “tính ra thì nó khủng khiếp lắm”.
Lại Bá Ất giới thiệu Tua bin gió có tốc độ cố định được phát triển dựa trên định luật mới, thay thế tuapin gió hiện nay đang phát triển dựa theo công thức của định luật Betz. “Định luật này tôi đã chứng minh được hoàn toàn sai cho nên cấu tạo của tuabin gió hiện nay là 3 cánh, cấu hình cánh không phù hợp thu năng lượng gió cho nên năng lượng thu được rất thấp so với công suất công bố. Tuabin gió của tôi thu được năng lượng nhiều hơn và giá thành điện gió ra chắc chắn rẻ hơn tuabin gió hiện nay từ hai lần trở lên” – Lại Bá Ất nói.
Cho biết sản phẩm mới vừa hoàn tất quá trình nghiên cứu, chưa đi vào chế tạo nên nhà sáng lập muốn đến Shark Tank kêu gọi 6 triệu USD để tìm người giúp sản xuất, chứng minh cho thế giới thấy sáng chế của mình có giá trị. Nhà sáng chế Tuabin gió trình bày: “Công thức cũ gây ra tổn hại rất lớn cho kinh tế thế giới. Với cùng một giá vốn, tuabin của tôi thu được năng lượng gấp đôi”.
Trước sự hoài nghi của nhà đầu tư về sự thành công của định luật mới, Lại Bá Ất chia sẻ ông đã bỏ ra gần 9 năm để nghiên cứu lĩnh vực này và mất 7 năm để chứng minh định luật Betz là sai lầm. Đồng thời, thị trường năng lượng gió của Mỹ và Châu từ nay đến năm 2030 khoảng 1 nghìn tỷ USD. Nếu dùng tuabin mới thì số tiền đầu tư sẽ giảm được 50%.
Lại Bá Ất cũng bày tỏ được công nhận hai bằng sáng chế từ Mỹ và châu Âu nhưng ông không lựa chọn hợp tác sản xuất với doanh nghiệp ngoại quốc mà đến Shark Tank tìm kiếm cơ hội, bởi: “Tôi muốn tiến từ Việt Nam và tôi muốn Việt Nam trở thành trung tâm của điện gió thế giới. Tôi muốn tất cả mọi người Việt Nam hợp tác lại phát triển sản phẩm này”.
Đánh giá sản phẩm mới chỉ dừng lại ở mặt nghiên cứu, sáng chế, chưa sẵn sàng ra thị trường nên đồng loạt các Shark Thái Vân Linh, Phạm Thanh Hưng, Đỗ Liên và Nguyễn Mạnh Dũng đều từ chối đầu tư.
Liên tiếp những cái lắc đầu từ các nhà đầu tư, Shark Nguyễn Thanh Việt bất ngờ lên tiếng cho rằng ai cũng phải “hơi điên” một tí trong khi bản thân ông còn đầu tư vào điện nên “điên nặng”. Dù nhìn thấy rủi ro lớn thì Chủ tịch Intracom vẫn quyết định mạo hiểm “lao vào”.
Shark Việt chia sẻ: “Tôi đề xuất với anh một ý tưởng điên rồ như thế này. Tôi đồng ý tài trợ cho anh 6 triệu USD với điều kiện ứng dụng phải thực tế. Tôi góp ngay bước đầu tiên cho anh 5 tỷ, nếu thành công thì chúng ta chia 50 – 50% cổ phần. Anh em mình thành công, tôi mời anh đến khu dưỡng lão Phương Đông ở phòng cao cấp cùng với tôi. Thất bại hai thằng mình cùng vào nhà thương điên bên Châu Quỳ”.
Thương vụ khép lại sau cái bắt tay và nụ cười đầy mãn nguyện giữa startup và nhà đầu tư. Được cứu vớt ngay phút chót, với sự hỗ trợ từ Shark Nguyễn Thanh Việt, hy vọng sáng chế Tuabin gió của nhà khoa học đang cạn vốn Lại Bá Ất sẽ sớm hiện thực hóa mục tiêu cải tạo thế giới.
Gặp startup hợp khẩu vị, “bà ngoại U60” không ngần ngại rót ngay 15 tỷ đồng
Thương vụ tiếp theo đến từ cặp đôi nhà sáng lập Nguyễn Hữu Đức và Andy Tôn Thất của R2Y – Nhà sản xuất và cung cấp máy ép kính trên toàn quốc. Đưa ra lời mời 15 tỷ cho 8% cổ phần công ty, cả hai mong muốn kêu gọi vốn để thành lập một công ty mới hoàn toàn với vốn điều lệ 10 tỷ đồng, cùng sự đồng hành của Shark để đưa mô hình của R2Y bùng nổ nhanh nhất.
Nguyễn Hữu Đức giới thiệu hệ thống R2Y ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu cao, đem lại tiện ích chất lượng tốt nhất cho người tiêu dùng và tạo ra ngành nghề chuyên môn có thu nhập ổn định cho người lao động. Mô hình kinh doanh của R2Y đem đến các nguồn thu nhập chính là cung cấp dụng cụ sửa chữa – đào tạo dạy nghề, cung cấp linh kiện hành nghề và thu về 20% phí vận hành từ các đơn hàng thành công.
Giải đáp thắc mắc của nhà đầu tư về chất lượng của thợ sửaa chữa, nhà sáng lập R2Y cam kết có thể kiểm soát được bởi anh chính là người dạy ra những người thợ đó: “Bắt đầu chuyển vô Sài Gòn năm 2014, tôi đến những trường khuyết tật để chiêu sinh. Nghề của tôi chỉ hai mắt, hai tay là đủ rồi. Tôi nhận họ về để giúp những người đó tự làm chủ bản thân, tự làm chủ công việc của họ”.
Sở hữu lợi thế tự sản xuất máy móc, đào tạo con người và tự chủ luôn cả lập trình ứng dụng, tuy nhiên R2Y vẫn phải nhập linh kiện từ Trung Quốc và còn gặp nhiều khó khăn trong vấn đề Marketing. Do đó, nếu kêu gọi thành công 15 tỷ từ nhà đầu tư, R2Y sẽ dùng 8 tỷ để tập trung đẩy mạnh Marketing, 2 tỷ đầu tư vào đào tạo, còn lại 5 tỷ để sản xuất máy móc và mua linh kiện dự trữ.
Nhà đồng sáng lập Andy Tôn Thất cũng tuyên bố: “Với số gọi vốn hiện nay 15 tỷ cho 8% thì tới cuối năm 2019, 8% đó sẽ tăng lên 15%. Giá trị 8% các Sharks đưa ra bây giờ sẽ thành 30 tỷ. Với 4 nguồn thu, dự kiến đến cuối năm 2019 R2Y sẽ đạt doanh thu 100 tỷ”.
Con số này khiến “cá mập” choáng váng. Là người đầu tiên từ chối đầu tư, Shark Hưng nhận xét ông cảm thấy rất lăn tăn về con số mà các nhà sáng lập đưa ra. R2Y đã có lịch sử thành công hoành tráng, mỗi năm lời 4 – 5 tỷ nhưng lại “xóa cờ đánh lại” để lập công ty mới. Sản phẩm chưa tung ra thị trường, nhà sáng lập chỉ đóng góp vào công ty bằng nền tảng và kỹ thuật của quá khứ nhưng định giá công ty ở mức 170 tỷ đồng là điều phi lý.
Đồng quan điểm, các Shark Thái Vân Linh, Dzung Nguyễn và Nguyễn Thanh Việt cũng tuyên bố rút lui. Vấp phải 4 cái lắc đầu từ nhà đầu tư, cứ ngỡ các nhà sáng lập của R2Y đã phải ra về tay trắng thì bất ngờ Shark Đỗ Liên đã ra tay “cứu vớt” startup.
Nhà sáng lập Ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN chia sẻ: “Thực sự lúc đầu tôi không chú ý về lĩnh vực này nhưng vì tôi có công ty bảo hiểm, tôi cũng có sản phẩm bảo hiểm về điện thoại di động. Khi khách hàng của tôi bị vỡ, nước vô thì phải tìm nơi sửa chữa. Nếu các bạn đáp ứng được nhu cầu đó thì đấy là lợi thế để tôi cung cấp cho các bạn ngay lập tức lượng khách hàng tương đối lớn”.
Đưa ra lời đề nghị 15 tỷ cho 50%, Shark Đỗ Liên hứa hẹn sẽ hỗ trợ ngay lập tức cho R2Y tệp khách hàng và lượng học viên được đào tạo, có cấp chứng chỉ đàng hoàng tại trường quản trị doanh nghiệp mà bà đang điều hành.
Lý giải nguyên nhân muốn sở hữu 50% cổ phần R2Y, Shark Đỗ Liên cũng cho hay: “Đừng hiểu lầm tôi muốn thâu tóm bạn, tôi muốn có trách nhiệm để cùng bạn đi một quãng đường dài. Tôi sẽ hỗ trợ bạn để trở thành một công ty tầm cỡ của thị trường. Thành lập công ty mới bạn chỉ có một cái bằng sáng chế máy và một cái app chưa sử dụng mà tôi đóng góp cho bạn một thị trường lớn như vậy. Cái bạn thuyết phục ở tôi là sự lan tỏa, bạn tạo công ăn việc làm cho những người khác, đó là thứ tôi quan tâm”.
Đồng thời, Shark Đỗ Liên cũng tuyên bố mạnh mẽ “Sẵn sàng 3 năm đầu không lấy lợi nhuận” khi R2Y muốn Shark đẩy thấp tỉ lệ % khi hoàn vốn.
Trước sự quyết liệt của nhà đầu tư, Nguyễn Hữu Đức tâm sự anh muốn doanh nghiệp nắm giữ nhiều cổ phần hơn để có động lực làm việc. Cuối cùng, cuộc thương lượng về giá đã dừng lại khi cả hai bên gặp nhau tại ngưỡng 15 tỷ đồng cho 49%.
Sản phẩm tiềm năng nhưng trình bày lạc đề khiến startup của Phi Thanh Vân gọi vốn thất bại
Thương vụ cuối cùng đến từ Công ty cổ phần giáo dục quốc tế AZLOVE do người mẫu, diễn viên Phi Thanh Vân đồng sáng lập. Trái với dự đoán của các cư dân mạng, Phi Thanh Vân đến Shark Tank để gọi vốn cho dự án AZLOVE – mang đến cho tất cả mọi người cơ hội được tiếp cận mô hình giáo dục tâm lý, tình cảm hàng đầu tại Việt Nam dưới nhiều hình thức khác nhau với mức chi phí phù hợp.
Người đẹp mở đầu phần thuyết trình bằng cách mời các Sharks gia nhập lớp học dạy tâm sinh lý Hôn nhân & Gia đình do cô đứng lớp. Tuy nhiên, cách truyền đạt có phần từ tốn nhưng dông dài khiến cô nàng phải toát mồ hôi để đối đáp lại các câu hỏi xoáy đáp xoay do nhà đầu tư liên tục đặt ra.
Đến phần trình bày mục đích đến Shark Tank, Phi Thanh Vân phải “cầu cứu” Kiều Ngoan – 1 trong 5 thành viên sáng lập của AZLOVE. Tiến vào phòng thương thuyết, Kiều Ngoan đưa ra lời mời chào 3 tỷ đồng cho 10% cổ phần cho nền tảng giáo dục tâm lý bằng nền tảng công nghệ và Platform dùng trí tuệ nhân tạo vào đào tạo.
Nhà đồng sáng lập giới thiệu các khóa học của AZLOVE được tổ chức dưới 4 hình thức là: khóa học Video, khóa học trực tuyến, khóa học Offline và khóa học Bootcamp. Đối tượng khách hàng hướng đến là F.A (người độc thân), có gia đình và học sinh.
Trình bày về quy trình sử dụng vốn, Kiều Ngoan chia sẻ muốn sử dụng 1,5 tỷ đồng cho việc vận hành, 500 triệu đồng tập trung vào truyền thông và 1 tỷ đồng còn lại là để xây dựng nền tảng trí tuệ nhân tạo áp dụng vào đào tạo.
Là người đầu tiên lên tiếng từ chối đầu tư, Shark Linh nhận xét bà đánh giá cao mô hình kinh doanh của AZLOVE, tuy nhiên thông điệp các khóa học ban đầu do Phi Thanh Vân trình bày về quan niệm phụ nữ phải có trách nhiệm tạo ra hạnh phúc gia đình đã đi ngược lại với suy nghĩ của Shark. Tổng Giám Đốc Vingroup Ventures nhấn mạnh: “Chị rất phản đối thông điệp đó và chị nghĩ, nếu em tiếp tục đưa ra thông tin đó tại Việt Nam thì mình sẽ gây thêm sự nguy hại cho phụ nữ, khiến phụ nữ mình trở lại 100 năm”.
Cùng đánh giá dự án có ý tưởng tốt, khóa học có ý nghĩa xã hội nhưng mô hình chưa mới mẻ, việc phát triển nền tảng còn mơ hồ, chưa kể startup còn mắc lỗi định giá quá cao nên lần lượt 4 nhà đầu tư còn lại cũng đều lắc đầu từ chối.
Dù không được đầu tư nhưng hai nữ sáng lập AZLOVE cũng kịp thu hoạch cho mình hàng loạt những lời khuyên bổ ích từ nhà đầu tư.
Tập 12 Shark Tank Việt Nam – Thương Vụ Bạc Tỷ mùa thứ 3 sẽ phát sóng vào lúc 20h30 thứ Tư ngày 9/10/2019 trên kênh VTV3.
SHTVN
