Sau những bài học đắt giá về định giá và thị trường, Shark Tank tập 8 tiếp tục mang đến cho người xem những cung bậc cảm xúc khác nhau khi chứng kiến “cá mập” nội chiến giành giật startup chất lượng và bội thu trong ngày ra khơi.
Startup khiến dàn cá mập “cắn xé ác liệt” nhất tập 8 thuộc về Nguyên Võ – Founder & CEO của dự án ống hút cỏ Green Joy Straw. Khởi nghiệp xuất phát từ mong muốn lan tỏa tinh thần sống xanh và phát triển bền vững đến cộng đồng, Nguyên Võ trở thành startup đầu tiên tại Shark Tank được cả ba “cá mập” tung hết các thủ thuật “chiêu dụ”. Green Joy Straw cũng là dự án đầu tiên nhận deal nhanh kỷ lục của Shark Tank vì có được nhà đầu tư tuyên bố chốt deal trong khi startup vẫn chưa xong phần thuyết trình.
Ước mơ biến cỏ thành tiền, startup làm ống hút khiến các “cá mập” đối đầu gay gắt
Mở đầu phần thuyết trình, Nguyên Võ giới thiệu ống hút cỏ thiên nhiên của Green Joy Straw là giải pháp thay thế ống hút nhựa, dễ dàng phân hủy, an toàn cho sức khỏe, việc sơ chế ống hút góp phần ổn định việc làm cho bà con nông dân ở đồng bằng Sông Cửu Long.
Trải qua 8 tháng hoạt động, ống hút cỏ Green Joy Straw đã cung cấp cho hơn 100 chuỗi nhà hàng, khách sạn ở Việt Nam. Hơn 30 thị trường tiếp cận với sản phẩm ở các quốc gia: Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Bỉ, Tây Ban Nha, Malaysia, Singapore, Nhật Bản và Hàn Quốc.
Gặp startup có mô hình kinh doanh đáp ứng đúng nhu cầu nhức nhối của xã hội là bảo vệ môi trường, dù Nguyên Võ vẫn chưa kịp đưa ra lời mời đầu tư, Shark Bình đã chốt deal ngay khi nghe nhà sáng lập chia sẻ tham vọng phát triển dự án lâu dài, bền vững, muốn các Shark đồng hành để đưa sản phẩm ống hút cỏ trở thành biểu tượng quốc gia, sản phẩm quốc dân. Shark Bình dí dỏm tuyên bố đây sẽ là deal ngắn nhất của Shark Tank.
Đáp ứng lời kêu gọi 2 tỷ cho 20% cổ phần của Nguyên Võ, Shark Bình đưa ra lời đề nghị: “Anh sẽ giúp em xuất khẩu với điều kiện em cho anh 5% cổ phần nữa là 2 tỷ cho 25%. Anh yêu em từ cái nhìn đầu tiên rồi, tất cả các Sharks ngồi đây chỉ có anh là gần 20 năm kinh nghiệm về thương mại điện tử xuyên biên giới, có thể xuất khẩu ra toàn cầu”.
Thể hiện sự ưa thích nhà sáng lập của Green Joy Straw , “bà ngoại U60” Đỗ Liên cũng thể hiện ý định sẽ đầu tư cho Nguyên Võ khi nhận xét: “Tôi đánh giá cao về ý thức của bạn! Các bạn đã có ý tưởng biến cỏ thành tiền, đấy là ý tưởng rất khác biệt và tôi trân trọng điều đó. Bạn nghĩ đến môi trường là điều tôi rất thích, kiếm tiền thì rất vui nhưng kiếm tiền mà hạnh phúc nữa còn gì bằng”.
Không đứng ngoài cuộc chơi, Shark Dzung Nguyễn cũng bày tỏ sự hào hứng với dự án ống hút cỏ của Green Joy Straw. Tuy nhiên, đứng trên quan điểm của nhà đầu tư “cá mập công nghệ” cũng rất quan tâm đến các chỉ số tài chính của startup.
Nguyên Võ chia sẻ, doanh số sau 8 tháng thành lập của Green Joy Straw đang là 830 triệu. Quý 4/2019, công ty đang có đơn đặt hàng lớn đến từ Mỹ và Châu âu. Dự tính doanh số cuối năm 2019 đạt 13 tỷ với lợi nhuận là 45%, năm 2020 là 150 tỷ, năm 2021 là 350 tỷ và năm 2022 sẽ cán mốc 600 tỷ.
Về mô hình kinh doanh ống hút cỏ, Nguyên Võ cho biết đã có 6 doanh nghiệp nhảy vào thị trường này. So với các sản phẩm ống hút gạo, ống hút tre, ống hút giấy…, ống hút cỏ Green Joy Straw đã có giấy kiểm nghiệm về mẫu đất, mẫu nước… để có thể xuất khẩu sản phẩm sang Châu Âu.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng đang sở hữu vùng nguyên liệu tại Long An. Dự tính với 100ha diện tích đất, Green Joy Straw có thể cung cấp 1 tỷ ống hút trong vòng 5 năm tới, có khả năng xuất khẩu từ 100 – 200 Container/ tháng. Tuy nhiên, startup đang gặp vấn đề về giá khi ống hút nhựa chỉ dao động từ 50 – 100 đồng/ống, còn ống hút cỏ đang có giá bán sỉ lên đến 630 đồng. Kêu gọi 2 tỷ đồng, Nguyên Võ muốn mở rộng quy mô sản xuất để giảm giá thành xuống mức 300 đồng/ ống.
Về cơ cấu cổ đông và nhân sự điều hành, Nguyên Võ hiện đang chiếm 70% cổ phần doanh nghiệp và số còn lại thuộc về 3 Co-founder đang làm việc tại Green Joy Straw. Đội ngũ sáng lập đều là người có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, sản xuất, sale, marketing.
Dựa trên con số startup cung cấp, shark Dzung Nguyễn đưa ra đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 20% với điều kiện startup phải thực hiện được 80% giá trị hợp đồng của đơn đặt hàng sang Mỹ, Châu Âu. Trường hợp không thành công Shark yêu cầu được hưởng 40% cổ phần để tham gia hỗ trợ vận hành.
Shark Đỗ Liên cũng đưa ra lời đề nghị 2 tỷ cho 20% cổ phần của Green Joy Straw với mong muốn giúp startup làm ra sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn và đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng. Lợi nhuận chia cho nhà đầu tư sẽ được chuyển thẳng vào Quỹ môi trường xanh. Shark sẽ dùng số tiền trên để hỗ trợ các startup về môi trường của Việt Nam.
Đánh giá startup có ý tưởng khởi nghiệp bắt kịp xu hướng nhưng vấn đề giá và vệ sinh an toàn thực phẩm vẫn còn khiến nhà đầu tư băn khoăn, hai Shark Nguyễn Thanh Việt và Phạm Thanh Hưng tuyên bố rút khỏi cuộc chơi.
Những lời đề nghị hấp dẫn của Shark Dzung Nguyễn và Shark Đỗ Liên khiến Shark Nguyễn Hòa Bình không thể ngồi yên. Nổi tiếng là “dũng sĩ diệt startup” nhưng dự án Green Joy Straw của Nguyên Võ đã khiến “cá mập tri kỷ” phải “yêu ngay từ cái nhìn đầu tiên”, Shark Bình lập tức rời ghế nóng để đứng bên “chèo kéo” startup về đội của mình.
Chủ tịch NextTech chiêu dụ “con mồi”: “Về chi phí sản xuất tôi sẽ đồng hành với em trong việc áp dụng công nghệ, đó là chìa khóa để em giảm giá thành sản xuất. Chẳng có sản phẩm nào trên thế giới tốt mà không bị copy cả, con đường của chúng ta phải đi thật nhanh và đi tiên phong toàn cầu hóa ra thị trường thế giới và NextTech đã ra 9 quốc gia rồi. Em phải nhắm vào phân khúc Premium ở các nước phát triển, nơi mà họ không quan tâm đến giá thành mà tập trung nhiều vào môi trường. Tôi sẽ là tri kỷ của em, tôi đồng ý với yêu cầu 2 tỷ cho 20% và sẽ lấy thêm 5% nếu tôi giúp được em toàn cầu hóa ra thế giới”.
Chưa dừng lại tại đó, màn tranh giành startup của các “cá mập” càng ngày càng quyết liệt hơn nữa khi Shark Đỗ Liên tuyên bố nếu Nguyên Võ chọn mình, bà sẵn sàng ký séc cho startup ngay tại chỗ và lôi kéo được Shark Hưng đặt trước 2 tỷ để bao tiêu đầu ra ở thị trường Châu Âu.
Đối mặt với sức ép dồn dập đến từ các “cá mập” Nguyên Võ phải xin hội ý cùng các cổ đông. Trở lại phòng thương thuyết, Nguyên Võ vẫn chưa hết hoang mang. Nữ CEO chia sẻ cô cảm mến Shark Bình vì cần một phần tự động hóa để đưa quy trình sản xuất mở rộng một cách nhanh nhất. Lý do này đã khiến cả hai “cá mập” còn lại cảm thấy bất công vì họ cũng sở hữu lợi thế cùng hiểu biết về công nghệ không hề thua kém “cá mập tri kỷ”.
Shark Liên đưa ra hàng loạt lợi thế để lôi kéo startup: “Thứ nhất tôi đang có lợi thế là chủ tịch của Quỹ môi trường Xanh, thứ hai với mối quan hệ của mình tôi có thể giới thiệu cho bạn nhiều khách hàng tiềm năng. Tôi sẽ hỗ trợ bạn mở rộng thị trường, giúp bạn phát triển nhanh, mạnh và chiếm lĩnh thị phần càng nhanh càng tốt”.
Không muốn mất ai, Nguyên Võ đưa ra đề nghị xin nhận đầu tư chung từ Shark Bình và Shark Liên với 4 tỷ cho 40% cổ phần. Tuy nhiên, tuyên bố muốn giúp Nguyên Võ trở thành một người phụ nữ mạnh mẽ, lan tỏa tinh thần khởi nghiệp đến phụ nữ Việt Nam và vì môi trường xanh, Shark Liên sẵn sàng đầu thêm cho startup 4 tỷ đồng mà không cần “nhìn thấy Shark Bình trong deal này”.
Cuối cùng, màn tranh cãi giữa các “cá mập” đã khép lại khi startup lựa chọn về đội Shark Liên với mức 4 tỷ cho 33% cổ phần.
Kết thúc thương vụ, nếu Shark Đỗ Liên hài lòng với cái bắt tay cùng Nguyên Võ thì các nhà đầu tư vồ hụt “con mồi” không khỏi bày tỏ sự tiếc rẻ. Bởi các dự án vừa có ý tưởng đáp ứng đúng nhu cầu của xã hội vừa có đội ngũ vận hành giàu kinh nghiệm như Green Joy Straw là startup mà bất kỳ nhà đầu tư nào cũng mong muốn đồng hành.
Thạc sĩ tài chính xây dựng mạng xã hội du lịch khiến Shark Bình xin can “làm tiếp là bán nốt nhà”
Thương vụ gây chú ý không kém đến từ nhà sáng lập mạng xã hội du lịch Liberzy – Trương Đức Thắng. Với nhiều năm kinh nghiệm về điều hành và mảng kế toán – kiểm toán, là Thạc sĩ “MSc in Professional Accountancy” – University of London, sở hữu ACCA và CIA (Certified Internal Auditor) – Chứng chỉ quốc tế hàng đầu về lĩnh vực tài chính, kế toán, kiểm toán, Trương Đức Thắng đã từng điều hành các quán café, trung tâm tiếng anh, homestay tại Việt Nam.
Mở đầu phần thuyết trình, Trương Đức Thắng giới thiệu Liberzy là một ứng dụng về du lịch, cung cấp công cụ cho người dùng thực hiện lập kế hoạch cho chuyến đi. Ghi chép, chia sẻ về chuyến đi du lịch được hiển thị trực quan trên bản đồ. Và mỗi người dùng có một trang cá nhân riêng để thể hiện các chuyến đi. Cung cấp tính năng mạng xã hội giúp người dùng có thể kết nối và bình luận về các chuyến đi của bạn bè. Từ các thông tin của người dùng trong lịch trình, Liberzy kết nối với các nhà cung cấp dịch vụ và startups khác để gợi ý các dịch vụ như vé máy bay, khách sạn, tours… theo chương trình tiếp thị liên kết.
Khởi động dự án từ năm 2017 với sự hỗ trợ từ Trung tâm ươm tạo khởi nghiệp Sông Hàn – Sông Hàn Incubator, hệ thống của Liberzy hiện có 200 nghìn người đăng kí sử dụng thông qua các cuộc thi, hoạt động viết về trải nghiệm du lịch. Dự án đạt doanh thu 200 nghìn USD đến từ nguồn quảng cáo các gói marketing, cho thuê công nghệ.
Trương Đức Thắng chia sẻ mục tiêu của Liberzy là trở thành nền tảng tiếp cận khách hàng dùng cho các trang OTA và là nơi để mọi người hoàn toàn trao đổi chia sẻ, truyền cảm hứng cho các bạn trẻ đi du lịch. Kêu gọi 110 nghìn USD cho 10% cổ phần, tương ứng mức định giá Pre-money là 100 triệu USD, nhà sáng lập của Liberzy mong muốn nhận được sự đồng hành từ nhà đầu tư để đi nhanh hơn.
Đánh giá con số 200 nghìn user của Liberzy chưa khả thi đối với một mạng xã hội mang tính chia sẻ cộng đồng, và hướng đi trở thành cánh tay nối dài cho các trang OTA là lỗi thời, Shark Bình nhận xét: “Đã có một vài startup về du lịch đến tìm tôi kêu gọi đầu tư, các bạn ấy cũng loay hoay chưa tìm ra long mạch. Có thể bằng biện pháp nọ kia để lấy user nhưng hầu hết user đấy không active. Người dùng họ chỉ có thời gian sử dụng một mạng xã hội duy nhất và hiện nay ở Việt Nam đó là Facebook, và 1 tí tẹo là Instagram. Chứ nhu cầu thực sự về một mạng xã hội chuyên biệt ở Việt Nam tôi thấy thật sự chưa được chứng minh, tôi đoán bạn cũng đang gặp tình trạng như thế”.
Nhà sáng lập tiết lộ anh đang bán nhà để đầu tư vào Liberzy và 3 startup khác. Thông tin này ngay lập tức nhận được sự chú ý từ ý từ các “cá mập”, Shark Dzung Nguyễn lên tiếng: “Bản thân dự án của em chưa đủ tiền để đi mà em dùng tiền đầu tư vào startup khác. Trong 12 năm qua anh chỉ dùng đúng tâm trí chỉ đầu tư vào các công ty startup mà con làm chưa xong. Em nên tập trung làm một cái thôi”.
Shark Dzung Nguyễn chia sẻ để đưa ra quyết định đầu tư thì ông phải theo startup sát sao nhưng không đủ thời gian để bay ra Đà Nẵng. Ngay lập tức Trương Đức Thắng cho hay cả team sẵn sàng chuyển vào Sài Gòn làm việc và Founder sẵn sàng về làm thuê cho Luxstay trong trường hợp Liberzy thất bại.
Đánh giá cao sự thông minh, ý chí khởi nghiệp của chính con người nhà sáng lập Liberzy, Shark Dzung Nguyễn đưa ra lời đề nghị 110 nghìn USD đổi lấy 40%, trong đó tặng lại 10% cổ phần cho Team founder để lấy động lực làm việc. “Cá mập công nghệ” thương lượng: “Liberzy sẽ về Sài Gòn ngồi làm trong Co-working space, tiền văn phòng được miễn phí 2 năm đầu. Trường hợp thất bại thì về làm cho Luxstay. Bạn phải tư duy tích cực, làm tốt thì mình sẽ có vị trí”.
Đánh giá mô hình kinh doanh của Liberzy ‘làm tiếp là bán nhà’ nhưng Shark Bình vẫn muốn làm tri kỷ, đề nghị đầu tư 150 nghìn USD đổi lấy 40% cổ phần vì ấn tượng với nhân tướng học của nhà sáng lập Trương Đức Thắng. Chủ tịch tập đoàn NextTech khuyên startup nên chuyển mô hình kinh doanh sang mạng xã hội mang tính B2B để kiếm tiền nhanh hơn và hệ sinh thái của NextTech có thể hỗ trợ tối đa.
Lại một lần hai Shark Việt và Shark Hưng rút lui khỏi thương vụ. Khá im ắng suốt buổi thương thuyết, nhà sáng lập ứng dụng bảo hiểm công nghệ LIAN bất ngờ tuyên bố đồng ý đầu tư 110 nghìn USD cho 10% của Liberzy bởi thích tác phong, đặc biệt là sự dũng cảm, dám thay đổi của nhà sáng lập Trương Đức Thắng.
Sau thời gian cân nhắc, nhà sáng lập của Liberry đã lựa chọn nhận sự hỗ trợ từ Shark Dzung Nguyễn. Với những điểm yếu được các nhà đầu tư chỉ ra, hy vọng sự kết hợp với hệ sinh thái du lịch của Shark Dzung Nguyễn, Liberzy sớm trở thành nền tảng mạng xã hội được ưa chuộng tại Việt Nam.
Gọi vốn 28 tỷ để tấn công thị trường Mỹ, startup “cô đơn” tìm được Shark “tri kỷ”
Thương vụ cuối cùng với sự xuất hiện của Nguyễn Đình Minh – Founder công ty vật dụng gia đình Minh Trí. Giới thiệu đến nhà đầu tư, Nguyễn Đình Minh cho hay doanh nghiệp của anh chuyên nghiên cứu và phân phối các sản phẩm về home kitchen và home house mang thương hiệu Perfect.Được thành lập từ năm 2016, đến nay đã đưa ra nhiều sản phẩm thành công trên thị trường như: nồi chiên không dầu Perfect, nồi làm tỏi đen Perfect, máy xịt rửa Perfect… Doanh thu theo báo cáo thuế năm 2018 là 112 tỷ, 2 quý đầu năm 2019 là 52 tỷ.Vốn đăng kí điều lệ doanh nghiệp là 9,5 tỷ. Hiệu quả kinh doanh từ 8 – 9% trên tổng doanh thu. Tầm nhìn 5 năm nữa, công ty vật dụng gia đình Minh Trí có thể đạt doanh thu 1000 tỷ.
Khi được nhắc đến thương hiệu Perfect với dòng sản phẩm ‘máy tập tình yêu’ từng làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam và Hoa Kỳ vào những năm 2000. Nguyễn Đình Minh cho biết đó là thương hiệu do chính cha anh sáng lập nhưng không lâu sau đó thì phá sản.
Để gầy dựng lại sự nghiệp của gia đình, Nguyễn Đình Minh phải xây dựng lại từ con số 0. Từng có thời hoàng kim nhưng ở thời điểm hiện tại, Perfect chỉ còn cái tên. Và đó cũng là lý do để Nguyễn Đình Minh đến Shark Tank kêu gọi 1,2 triệu USD cho 15% cổ phần. Nhà sáng lập bày tỏ mong muốn cần sự hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư để quay lại chinh phục thị trường Mỹ và mở rộng kênh phân phối.
Chia sẻ thêm về tình hình công ty, Nguyễn Đình Minh cho hay công ty hiện chỉ có 2 cổ đông. Bản thân anh là nhà sáng lập đang nắm giữ đến 99% cổ phần. Startup đang rơi vào cảnh cô đơn vì không có người đồng hành đi cùng.
Đánh giá quy mô kinh doanh của công ty vật dụng gia đình Minh Trí đạt được lợi nhuận tương đối ổn định, startup chỉ cần cải thiện vấn đề kiểm soát chuỗi giá trị sản xuất chứ không cần kêu gọi thêm nhà đầu tư vào, lần lượt các Shark Việt, Shark Hưng, Shark Dzung Nguyễn và Shark Đỗ Liên đều lắc đầu rút lui.
4/5 “cá mập” từ chối, cứ ngỡ thương vụ khép lại thì Shark Hòa Bình bất ngờ bày tỏ mong muốn giúp đỡ Nguyễn Đình Minh bởi khâm phục ý chí gầy dựng lại sự nghiệp của gia đình.
Shark Bình đưa ra đề nghị: “Tôi sẽ tài trợ tín dụng để bạn có thể vay được một khoảng tiền tương đương với số bạn cần. Việc tài trợ này chỉ được dùng để tăng trưởng kinh doanh và phải được thông qua một kế hoạch năm sau không được thấp hơn năm trước. Tôi không lấy cổ phần nhưng chia 33,3% lợi nhuận/năm trong vòng 10 năm”.
E ngại tỉ lệ chia sẻ doanh thu nhà đầu tư yêu cầu quá cao, Nguyễn Đình Minh mạnh dạn thương lượng được nhận 1,2 triệu USD dạng cho vay, chia 20% lợi nhuận/ năm trong 10 năm. Tuy nhiên, lời đề nghị này không được nhà đầu tư không đồng ý.
Shark Bình đưa ra quan điểm: “Tôi muốn giúp bạn thoát khỏi cô đơn. Triết lý đầu tư của tôi là không có người giỏi nhất chỉ có người phù hợp nhất”.
Cuối cùng startup và nhà đầu tư đã gặp nhau ở ngưỡng 25% lợi nhuận/ năm trong 10 năm. Nhận lời bắt tay với Shark Bình, nhà sáng lập “cô đơn” Nguyễn Đình Minh hy vọng cùng nhà đầu tư sớm chắp cánh mang thương hiệu Perfect phát triển ra toàn cầu.
Tập 8 của Shark Tank – Thương vụ bạc tỷ khép lại với nhiều dư âm ngọt ngào. Cả ba thương vụ được đầu tư dẫu vẫn còn nhiều lỗ hổng trong mô hình kinh doanh nhưng đều có ý tưởng và thị trường rất thực tế. Đặc biệt, là các nhà sáng lập của ba dự án đều ghi điểm gần như tuyệt đối trong mắt nhà đầu tư.
Tập 9 Shark Tank Việt Nam – Thương Vụ Bạc Tỷ mùa thứ 3 sẽ phát sóng vào lúc 20h30 thứ Tư ngày 18/9/2019 trên kênh VTV3.
SHTVN
